Если вы до сих пор думаете, что можно просто загрузить любой товар на Ozon и зарабатывать миллионы — у меня для вас плохие новости. Так это не работает. Маркетплейс давно стал местом жесткой конкуренции, где выигрывает не тот, кто просто продает, а тот, кто понимает, что продает, кому и зачем.
Какие категории товаров сейчас в тренде? Как выбрать выгодную нишу? И главное — как заставить товары продаваться, а не просто лежать мертвым грузом? Давайте разбираться.
Тренды продаж на Ozon в 2025 году
Каждый год маркетплейсы подстраиваются под потребности аудитории. Что-то становится хитом, что-то уходит в небытие. Давайте посмотрим, что сейчас покупают больше всего.
Топ-5 трендов 2025 года
🔥 Экотовары — люди устали от пластика, ищут многоразовые, биоразлагаемые и экологичные вещи. Бамбуковые зубные щетки, эко-мешки для фруктов, соломинки из нержавейки — всё это в топе.
🔥 ЗОЖ и спортивные товары — интерес к здоровому образу жизни растет. В 2025 году народ покупает шейкеры, фитнес-резинки, органические батончики, умные весы.
🔥 Гаджеты и аксессуары — люди обожают обновлять технику, но еще больше любят качественные чехлы, зарядки, переходники и умные гаджеты.
🔥 Товары для детей — на детях не экономят. Развивающие игрушки, одежда, полезные гаджеты для молодых родителей — стабильный спрос.
🔥 Товары для дома — органайзеры, удобные системы хранения, стильный декор. Уют и порядок в доме = счастливая аудитория.
Что уже не продается?
⛔ Одежда без бренда — конкуренция слишком высокая, без яркого позиционирования или низкой цены продать сложно.
⛔ Китайские гаджеты без отзывов — в 2025 году покупатели стали разборчивее. Товары без рейтинга и отзывов не берут.
⛔ Дешевые украшения и бижутерия — рынок перенасыщен, плюс маркетплейс активно чистит фейки.
Почему это так?
- Покупатели стали разборчивее, выбирают проверенные бренды.
- Ozon улучшает алгоритмы ранжирования, отдавая приоритет качественным товарам с хорошими отзывами.
- Конкуренция растет, и без уникального предложения товар просто теряется среди аналогов.
Вывод: тренды меняются, и если вы хотите продавать, а не выбрасывать деньги на хранение товара, выбирайте нишу с умом.
Как найти нишу для продаж на Ozon?
Простая схема выбора товара
- Анализируем спрос – заходим в Ozon Seller, смотрим тренды продаж, категории-лидеры.
- Изучаем конкурентов – какие цены, отзывы, фото? Чем вы можете выделиться?
- Считаем маржинальность – если товар стоит 500 рублей, а комиссия Ozon + реклама съедает 300 — оно вам надо?
- Проверяем сезонность – продавать елочные игрушки в июне не лучшая идея.
- Тестируем – не надо сразу закупать 1000 единиц. Начните с маленькой партии.
Ошибка новичков – покупать товар, который нравится лично вам. На маркетплейсе важно не ваше мнение, а спрос аудитории.
Как повысить продажи на Ozon?
Продать товар — это не просто "залил и забыл". Ozon работает по своим законам, и если их не соблюдать, товар просто потеряется среди миллионов других.
5 ключевых моментов, которые увеличат продажи
✅ Крутые фото – если ваш товар снят на тапок, его никто не купит. Делайте профессиональные снимки, добавляйте инфографику. Пример удачного фото: чистый фон, несколько ракурсов, использование товара в жизни.
✅ Оптимизация карточки – заголовок, описание, ключевые слова. Если вас невозможно найти, то и покупать нечего. Хороший заголовок включает ключевые слова и основные характеристики.
✅ Реклама – без продвижения товар зависнет. Используйте таргетинг внутри Ozon, акции, скидки. Лучшие способы продвижения: тестирование рекламных кампаний, анализ конверсии, участие в акциях Ozon.
✅ Отзывы – если у товара нет отзывов, его не купят. Первые заказы лучше отправлять друзьям или клиентам с просьбой оставить честный отзыв. Фишка: предлагайте покупателям бонус за честный отзыв (например, скидку на следующую покупку).
✅ Хорошая упаковка – мятая коробка = возврат и негативный отзыв. Пример: брендированная упаковка с приятным дизайном повышает доверие к товару.
Заключение
Ozon — это не кнопка "деньги". Это маркетплейс, где выигрывают те, кто умеет анализировать, считать и продвигать товар.
Если хотите продавать, а не сливать деньги:
✔️ Выбирайте трендовую, но не перенасыщенную нишу.
✔️ Делайте качественную карточку товара – фото, описание, ключевые слова.
✔️ Используйте рекламу и акции – иначе о вас никто не узнает.
✔️ Следите за отзывами и рейтингом – низкая оценка = конец продажам.
Чек-лист перед стартом:
- Проверьте тренды и анализируйте спрос.
- Создайте конкурентоспособное предложение.
- Оптимизируйте карточку товара.
- Запустите рекламу и анализируйте результаты.
- Следите за качеством и отзывами.
Хотите начать зарабатывать? Теперь у вас есть пошаговый план. Осталось только действовать.
