Wildberries – это как казино, только выигрывают не случайные люди, а те, кто умеет считать деньги. Этот маркетплейс может сделать вас богатым или разорить в ноль, и всё зависит от того, разберётесь ли вы в его правилах игры.
Хотите бизнес на маркетплейсе, но не знаете, с чего начать? Давайте разберёмся.
1. Что такое Wildberries и почему он так популярен?
Wildberries – крупнейший онлайн-ретейлер в России, работающий по модели маркетплейса. По сути, это гигантский интернет-магазин, где свои товары продают тысячи селлеров, а Wildberries занимается логистикой и доставкой.
Основные факты о площадке:
✔️ Около 750 000 продавцов.
✔️ Более 100 000 000 пользователей.
✔️ Доставка в 12 странах.
✔️ Комиссия от 5 до 25%.
✔️ Самый жёсткий маркетплейс по штрафам и требованиям.
Wildberries – это машина по выкачиванию денег из клиентов и продавцов. Поэтому разобраться в условиях работы – критически важно.
2. Условия сотрудничества с Wildberries
Чтобы стать продавцом, вам нужно:
✅ Открыть ИП или ООО (самозанятым продавать нельзя).
✅ Открыть расчётный счёт (деньги поступают только на него).
✅ Зарегистрироваться на портале поставщиков Wildberries.
✅ Заключить договор и настроить личный кабинет.
✅ Добавить товары в систему.
✅ Выбрать схему работы (FBO, FBS, DBS).
Регистрация простая, но дальше начинается самое интересное.
3. Особенности торговли на Wildberries
Если вы думаете, что достаточно просто загрузить карточку товара и ждать заказов – разочарую. Wildberries устроен так, что вы будете конкурировать за видимость, рейтинг и продажи.
Ключевые нюансы:
📌 Рейтинг продавца решает всё
Wildberries продвигает в поиске только тех, кто много продаёт. У вас мало заказов? Вас просто не видно.
📌 Жёсткие требования к товарам
Не соответствует описание – штраф. Плохие фото – штраф. Опоздание с поставкой – штраф. Wildberries не прощает ошибок.
📌 Доставка за ваш счёт
Если выбираете FBS или DBS, придётся самим отправлять заказы в пункты приёма. Если работаете по FBO – платите за хранение на складе маркетплейса.
📌 Возвраты – это боль
WB принимает любой возврат, даже если клиент просто передумал. А вот обратно вам могут вернуть товар без упаковки, грязный, с браком – и это уже ваша проблема.
4. Плюсы и минусы Wildberries
Плюсы:
✔ Огромная аудитория – миллионы клиентов готовы покупать.
✔ Продажи возможны без рекламы – маркетплейс сам привлекает покупателей.
✔ Быстрая регистрация – можно запуститься за пару дней.
✔ Можно работать без склада – по схеме FBS или DBS.
Минусы:
❌ Жёсткие штрафы – опоздал с поставкой или неправильно оформил товар? Заплати.
❌ Высокая конкуренция – если продаёте популярный товар, готовьтесь воевать за место в топе.
❌ Возвраты и браки – маркетплейс всегда на стороне клиента.
❌ Комиссии и сборы – иногда проще продавать в своём интернет-магазине, чем отдавать 25% прибыли WB.
5. Какие товары лучше всего продаются на Wildberries?
Если вы думаете, что можно взять любой товар и начать зарабатывать, спешу вас огорчить – это не так.
ТОП-5 прибыльных ниш:
🔥 Одежда и обувь – классика, но конкуренция огромная.
🔥 Косметика и парфюмерия – маржинально, но нужна сертификация.
🔥 Товары для дома – всегда востребованы.
🔥 Электроника и гаджеты – сложный рынок, но прибыльный.
🔥 Спортивные товары – сезонно, но стабильно.
Важно анализировать конкурентов. Если ниша забита – вы либо снижаете цену, либо ищете новую аудиторию.
6. Что нельзя продавать на Wildberries?
Wildberries – это не AliExpress, тут нельзя продавать всё подряд.
🚫 Оружие и боеприпасы.
🚫 Медицинские препараты.
🚫 Алкоголь и табак.
🚫 Контрафакт.
🚫 Товары без сертификатов (если их наличие обязательно).
Перед загрузкой товара проверьте его категорию – иначе рискуете получить блокировку аккаунта.
7. Тарифы и комиссии Wildberries
Сколько денег забирает WB? Ответ – зависит от категории и схемы работы.
Основные комиссии:
📌 Продажа товара – 5–25% от стоимости.
📌 Хранение на складе WB – от 50 копеек до нескольких рублей за единицу.
📌 Штрафы – за ошибки в логистике, несоответствие описанию и другие косяки.
Как рассчитать прибыль?
🔹 Себестоимость товара.
🔹 Доставка на склад WB или FBS.
🔹 Комиссия WB.
🔹 Возможные штрафы.
🔹 Налоги (если ИП или ООО).
Если после всех расчётов осталось хотя бы 30% чистой прибыли – можно работать. Если меньше – пересматривайте цену или ищите другой товар.
8. Вывод: стоит ли начинать бизнес на Wildberries?
Если вы готовы разбираться в нюансах, анализировать рынок, оптимизировать логистику и считать каждую копейку, Wildberries может принести миллионные обороты.
Но если вы думаете, что можно просто загрузить товар и сидеть, сложа руки – маркетплейс вас быстро разорит.
Что делать новичку?
✅ Выберите товар – анализируйте спрос и конкурентов.
✅ Продумайте схему работы – FBO, FBS или DBS.
✅ Оформите ИП и откройте счёт.
✅ Протестируйте рекламу – без продвижения не выйдете в топ.
✅ Следите за рейтингом и отзывами – чем выше оценки, тем больше продаж.
Wildberries – это не халява, а жёсткий бизнес. Хотите попробовать? Тогда готовьтесь к борьбе.
