1. Введение
Вы — предприниматель. Или пока только мечтаете им стать. Хочется продавать товары, не возиться с коробками и зарабатывать деньги, а не головную боль.
На горизонте два варианта: отдать логистику на аутсорс или вообще не касаться товаров своими руками.
Один — надёжный, но требует вложений. Второй — манит идеей «бизнеса без затрат», но прячет подводные камни.
Где правда? Давайте разбираться.
2. Как работает фулфилмент?
Представьте: у вас интернет-магазин или площадка на маркетплейсе. Кто-то нажимает «купить», и дальше начинается магия. Вы не бегаете по складу в поисках нужного товара, не ищете коробку и не стоите в очереди на почте.
Всё делает компания, которая специализируется на логистике: товар уже хранится у них, они его соберут, упакуют и отправят клиенту.
Вам остаётся заниматься важным: ассортиментом, продажами, рекламой.
3. Как работает дропшиппинг?
Выглядит ещё проще: у вас интернет-магазин или аккаунт на маркетплейсе, но товара у вас нет. Человек делает заказ, а производитель (или оптовик) сам отправляет его покупателю.
Вы просто передаёте информацию и забираете свою комиссию.
То есть никакого склада, никакой логистики, никаких вложений в товар.
Звучит как мечта? Не спешите радоваться.
4. В чём разница?
- Фулфилмент → Вы покупаете товар, храните его на складе, платите за обработку заказов. Контролируете качество и скорость отправки.
- Дропшиппинг → Вы не закупаете товар, а просто передаёте заказы поставщику. Не вкладываетесь, но и не контролируете процесс.
Что выбрать? Давайте разберём плюсы и минусы каждого варианта.
5. Фулфилмент: плюсы и минусы
Плюсы:
✅ Вы контролируете запасы. Клиент купил товар — он точно есть на складе. Никто не скажет: «Ой, закончился, подождите две недели».
✅ Быстрая доставка. Всё хранится на складе, заказ обрабатывается сразу, рейтинг магазина растёт.
✅ Качество под вашим контролем. Нет риска, что поставщик отправит что-то кривое и косое.
✅ Гибкость в упаковке и брендинге. Можно красиво упаковать, вложить подарки, вложить визитки — сделать так, чтобы клиент запомнил бренд.
✅ Возможность работать с маркетплейсами. Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет — все требуют быстрой логистики. Без нормального склада туда не зайти.
Минусы:
❌ Нужны вложения. Товар придётся купить заранее. Оплатить хранение, сборку, доставку.
❌ Сложнее тестировать спрос. Если товар не пошёл, он остаётся у вас, а не у поставщика.
❌ Не подходит для ленивых. Хоть логистикой вы не занимаетесь, нужно следить за ассортиментом, обновлять данные, управлять поставками.
6. Дропшиппинг: плюсы и минусы
Плюсы:
✅ Минимальные вложения. Можно стартовать без денег. Запустили сайт, набрали заказы — деньги пошли.
✅ Не нужно заморачиваться с хранением. Вы не арендуете склад, не платите за коммуналку, не покупаете упаковку.
✅ Легко тестировать ниши. Добавили в каталог новые товары, посмотрели, что заказывают. Если не пошло — просто убрали.
Минусы:
❌ Вы не контролируете поставщика. Если он задержал отправку — клиент недоволен, рейтинг магазина падает, отзывы летят в ад.
❌ Качество — лотерея. Бывает, что производитель отправляет совсем не то, что на фото. Клиент ругается, вы теряете репутацию.
❌ Маркетплейсы вас не любят. Ozon, ВБ и другие работают с конкретными складами. Дропшипперы в их систему не вписываются.
❌ Низкая маржинальность. Вы зарабатываете только разницу между ценой поставщика и продажной ценой. А если у него высокая комиссия? Всё, бизнес превратился в работу «за спасибо».
7. Что выбрать?
Если у вас нет денег и хочется протестировать спрос — можно попробовать дропшиппинг. Но без иллюзий: тут нет лёгких денег, зато есть бесконечные разборки с поставщиками и клиентами.
Если хотите стабильный бизнес, где контролируете качество и сроки — лучше выбрать фулфилмент. Да, он требует вложений, но зато даёт возможность расти и не зависеть от чужих ошибок.
8. Вывод
Если ваша цель — реально зарабатывать, а не просто «пробовать», лучше вложиться в нормальную логистику.
Выбирайте стратегию, которая не разочарует клиентов, и зарабатывайте на сервисе, а не на «авось пронесёт».
