Маркетплейсы – это новый дикий запад. Здесь каждый может прийти, начать бизнес, вложить немного денег, протестировать спрос и либо разбогатеть, либо слить бюджет в трубу. Если у вас нет магазина – он появится за день. Если нет товара – найдётся. Если нет опыта – не страшно. Главное – понять, как всё работает.
Как работают маркетплейсы?
Проще говоря, маркетплейс – это огромный интернет-магазин, который позволяет продавать товары другим компаниям или частным лицам. Вы загружаете карточки товара, маркетплейс берёт на себя логистику, рекламу, привлечение клиентов и доставку.
Вы – селлер (продавец).
Маркетплейс – ваш магазин, склад и служба доставки.
Но! За удобство придётся платить. Комиссии, сборы, требования к упаковке, штрафы за ошибки – всё это может съесть вашу прибыль. Поэтому просто «завести магазин» мало – нужно уметь продавать.
Где продавать: обзор площадок
В России 4 крупных маркетплейса, которые диктуют правила рынка:
- Ozon
- ✔️ Один из первых маркетплейсов в России.
- ✔️ Гибкая система логистики (можно отправлять самому или хранить товар на складе Ozon).
- ✔️ Высокие комиссии, но и большая аудитория.
- Wildberries
- ✔️ Самый крупный маркетплейс в стране.
- ✔️ Сложная система штрафов и комиссий – нужно внимательно читать правила.
- ✔️ Требует оперативной работы, иначе можно влететь в минус.
- Яндекс Маркет
- ✔️ Сильная экосистема (интеграция с поиском, рекламой, доставкой).
- ✔️ Отлично подходит для техники и электроники.
- Мегамаркет (бывший goods.ru)
- ✔️ Менее популярный, но есть низкая конкуренция.
- ✔️ Подходит для нишевых товаров.
Выбирайте площадку исходя из своих возможностей. Если готовы работать с жёсткими условиями – идите на Wildberries. Хотите больше контроля – Ozon или Яндекс Маркет.
Как зарегистрироваться?
Процесс регистрации похож на всех маркетплейсах:
1️⃣ Регистрируем ИП или ООО (можно работать как самозанятый, но с ограничениями).
2️⃣ Открываем расчётный счёт (для переводов денег от маркетплейса).
3️⃣ Создаём аккаунт на платформе.
4️⃣ Загружаем документы, подписываем договор.
5️⃣ Настраиваем схему работы (FBO, FBS, DBS – об этом дальше).
Проще всего зарегистрироваться самозанятым, но есть лимиты на доход. Если серьёзно хотите торговать на маркетплейсах, лучше сразу открыть ИП.
Схемы работы: FBO, FBS, DBS – что выбрать?
Продавать можно по трём схемам:
FBO (Fulfillment by Operator)
FBS (Fulfillment by Seller)
DBS (Direct by Seller)
- Вы отправляете товар на склад маркетплейса. Когда приходит заказ – маркетплейс сам упаковывает, отправляет, принимает возвраты.
- ✔️ Минимум логистических забот.
- ✔️ Быстрая доставка клиентам.
- ❌ Платите за хранение товара.
- ❌ Высокие комиссии.
FBS (Fulfillment by Seller)
- Вы храните товар у себя, но когда поступает заказ – сами отвозите его в пункт приёма маркетплейса.
- ✔️ Нет платы за хранение.
- ✔️ Можно быстро реагировать на изменения спроса.
- ❌ Придётся оперативно обрабатывать заказы.
- ❌ Доставка ложится на вас.
DBS (Direct by Seller)
- Вы сами отправляете товар клиенту (например, через Почту России или курьерские службы).
- ✔️ Максимальный контроль над доставкой.
- ✔️ Можно работать без склада маркетплейса.
- ❌ Долгая логистика.
- ❌ Требует сильного контроля.
Что выбрать?
- Если у вас массовый товар – лучше FBO.
- Если хотите тестировать спрос – FBS.
- Если у вас редкие, дорогие товары – DBS.
Как выбрать товар для продаж?
Просто «что-то продавать» – путь в никуда. Нужно найти товар с спросом, низкой конкуренцией и нормальной маржинальностью.
Где искать идеи?
- Анализ трендов (Google Trends, Яндекс Вордстат).
- Разделы «Бестселлеры» на маркетплейсах.
- Отчёты аналитиков.
Как понять, что товар выгодный?
Используем ABC-анализ:
- A – ходовой товар (приносит основную прибыль).
- B – средний по спросу.
- C – продаётся редко.
Берём А и В, на С не тратим ресурсы.
Как продвигать товары и найти клиентов?
Карточка товара – основа продаж
✔ Качественные фото (не сток, а реальные).
✔ Грамотное описание (без воды, чёткие характеристики).
✔ Инфографика (как товар используется, его преимущества).
✔ Видеообзор (да, это работает).
Реклама внутри маркетплейса
У всех площадок есть платное продвижение. Без него сложно выйти в топ. Используйте:
- Рекламные кампании (CPM, CPC).
- Купоны, скидки, акции.
- Кросс-продажи (товары-компаньоны).
Внешний трафик
Не все продавцы используют дополнительный трафик. А зря. Приводите клиентов:
- Из Instagram, TikTok, Telegram.
- С блогов и форумов.
- Через таргетированную рекламу.
Вывод: как стартануть правильно?
Если хотите продавать на маркетплейсах, действуйте по чёткому плану:
✅ Выберите площадку.
✅ Оформите ИП или самозанятость.
✅ Подготовьте товар (желательно протестировать спрос).
✅ Разберитесь с схемой работы (FBO, FBS, DBS).
✅ Создайте качественную карточку товара.
✅ Запустите рекламу и привлекайте клиентов.
Первый месяц – тестовый. Ошибки будут. Главное – быстро анализировать результаты, корректировать стратегию и не бояться пробовать новое.
Маркетплейсы – это бизнес без границ, но только для тех, кто готов думать, считать и действовать.
