Введение
Фулфилмент — это когда кто-то другой берет на себя всю грязную работу по хранению, упаковке и отправке ваших товаров. Вы, конечно, можете делать это сами, но зачем? Особенно если вы продаете на маркетплейсах, где конкуренция жестче, чем в очереди за последним айфоном. Выбор правильного фулфилмент-сервиса — это как выбрать между такси и личным автомобилем: и там, и там есть свои плюсы и минусы. Наша цель — помочь вам разобраться в этих дебрях и сделать осознанный выбор.
Методология сравнения тарифов
Для оценки тарифов мы рассмотрели основные схемы фулфилмента (FBO, FBS, DBS) и сопоставили ключевые параметры: стоимость хранения (руб./л·день или руб./шт.), логистику до сортировки (фикс. ставка или % от цены), доставку «последней мили» (фикс. руб. или %), а также обработку возвратов. Данные взяты из официальных тарифных справок маркетплейсов по состоянию на 2025 год.
Общий обзор тарифной политики маркетплейсов в 2025 году
2025 год принес с собой не только летающие автомобили (шутка), но и изменения в тарифах маркетплейсов. Ozon решил пересмотреть свою логистику, Яндекс Маркет поднял ставки, а Wildberries… ну, они всегда что-то меняют. Давайте разбираться.
Тарифы фулфилмента Ozon в 2025 году
Ozon решил, что старые тарифы — это вчерашний день, и с 7 апреля 2025 года ввел новые. Теперь базовый тариф на доставку товаров до их складов снизился на 20 рублей. Например, за товар объемом от 0,1 до 1 литра вы заплатите 43 рубля вместо 63. А если ваш товар больше 190 литров — 1933 рубля вместо 1953. Кроме того, комиссии за продажу большинства товаров уменьшились на 1−2%. Но не обольщайтесь: для крупногабаритных товаров, таких как велосипеды и мебель, тарифы выросли на 2%.
Тарифы фулфилмента Wildberries в 2025 году
Wildberries, как всегда, держат карты близко к груди. Они не спешат делиться подробностями своих тарифов, но известно, что они постоянно их корректируют. Поэтому, если вы работаете с ними, будьте готовы к сюрпризам и регулярно проверяйте обновления.
Тарифы фулфилмента Яндекс Маркет в 2025 году
Яндекс Маркет с 1 февраля 2025 года решил, что жизнь продавцов слишком легка, и изменил ряд тарифов. Стоимость размещения товаров на витрине выросла на 1−2 процентных пункта. Плата за перевод платежей покупателей тоже увеличилась: для ежедневных выплат — 3,3%, для еженедельных — 2,8%, для выплат раз в две недели — 2,3%, для ежемесячных — 1,5%. Кроме того, изменились условия хранения товаров с низкой оборачиваемостью.
Пояснения к таблице:
- Для Ozon ключевое — снижение базовой ставки доставки и небольшое удорожание габаритных отправлений.
- Wildberries не публикуют все цифры открыто, но у них жёстко «литражный» подход и дифференцированные ставки хранения и приёмки.
- Яндекс Маркет повысил и размещение, и плату за эквайринг, добавил новые правила хранения «медленноходов».
Выводы и рекомендации
- Для мелкогабаритных товаров (до 1–2 кг): Яндекс Маркет (FBY) часто выгоднее благодаря фиксированным рублёвым ставкам.
- Для крупных объёмов и сезонных акций: Ozon — бонусных бесплатных 30 дней хранения.
- Гибридные модели: комбинируя FBO и FBS, можно снизить затраты на пиковые периоды (пример Ozon).
- Важно: регулярно отслеживайте обновления тарифов — Маркетплейсы корректируют расценки по экономическим и операционным показателям.
Скрытые комиссии и дополнительные расходы
Не забывайте, что маркетплейсы — это не благотворительные организации. Помимо явных тарифов, есть еще штрафы за просрочки, сезонные изменения цен и условия при достижении определенных объемов продаж. Всегда читайте мелкий шрифт.
Советы по оптимизации расходов на фулфилмент
Сокращайте затраты на хранение
Регулярно анализируйте продажи и выводите «мертвые» позиции из FBO-складов — хранение неликвида быстро сжигает бюджет. Планируйте поставки под реальные потребности, а сезонные или малопродаваемые товары держите на минимальных остатках или сразу отправляйте по FBS.
Оптимизируйте упаковку
Измеряйте габариты каждого SKU и подбирайте герметичные, но максимально компактные коробки. Чем меньше объём посылки, тем ниже тарифы за хранение и доставка ― особенно важно на Wildberries с его «литражным» расчётом и на Яндекс Маркете.
Используйте акции и специальные предложения
Следите за календарём промо-маркетплейсов: бесплатные дни хранения, сниженные логистические ставки или бонусы за высокий % выкупа могут серьёзно снизить расходы. Выгрузка в период «нулевой комиссии» или участие во внутрирыночных распродажах позволяет экономить на сборке и отгрузке.
Пересматривайте логистические схемы
Комбинируйте FBO и FBS: храните быстрые оборачиваемые позиции на складах маркетплейса, а долгостои — отправляйте по собственным каналам. Так вы платите только за нужные услуги и не переплачиваете за «лишние» метры полок.
Автоматизируйте учёт и прогнозирование
Внедрите систему, которая стыкует остатки, продажи и воронку заказов в режиме реального времени. Своевременное пополнение и выбор склада оптимизируют складские площади, минимизируют перерасходы на экстренную доставку и хранилище.
Регулярно анализируйте продажи и выводите «мертвые» позиции из FBO-складов — хранение неликвида быстро сжигает бюджет. Планируйте поставки под реальные потребности, а сезонные или малопродаваемые товары держите на минимальных остатках или сразу отправляйте по FBS.
Оптимизируйте упаковку
Измеряйте габариты каждого SKU и подбирайте герметичные, но максимально компактные коробки. Чем меньше объём посылки, тем ниже тарифы за хранение и доставка ― особенно важно на Wildberries с его «литражным» расчётом и на Яндекс Маркете.
Используйте акции и специальные предложения
Следите за календарём промо-маркетплейсов: бесплатные дни хранения, сниженные логистические ставки или бонусы за высокий % выкупа могут серьёзно снизить расходы. Выгрузка в период «нулевой комиссии» или участие во внутрирыночных распродажах позволяет экономить на сборке и отгрузке.
Пересматривайте логистические схемы
Комбинируйте FBO и FBS: храните быстрые оборачиваемые позиции на складах маркетплейса, а долгостои — отправляйте по собственным каналам. Так вы платите только за нужные услуги и не переплачиваете за «лишние» метры полок.
Автоматизируйте учёт и прогнозирование
Внедрите систему, которая стыкует остатки, продажи и воронку заказов в режиме реального времени. Своевременное пополнение и выбор склада оптимизируют складские площади, минимизируют перерасходы на экстренную доставку и хранилище.
Заключение и рекомендации
Выбор фулфилмент-сервиса — это как выбор партнера по танцам: важно, чтобы он не наступал вам на ноги и не сбивал с ритма. Взвесьте все «за» и «против», учитывайте специфику вашего товара и будьте готовы к тому, что правила игры могут измениться в любой момент. Удачи в продажах!
